网购公司「拼多多」，本周已经在美国正式上市，目前总市值超过240亿美元，是今年以来规模第四大的IPO，拼多多瞄准中国三四线城市消费者，而这些被忽视的力量，让拼多多只用了三年的时间，就成为用户数达3.5亿的新一代明星。
谈到中国的网购市场，大家一定会想到京东、淘宝这两家极具影响力的巨头，不过有另一家台湾读者相对比较不熟悉的网购公司「拼多多」，本周已经在美国正式上市，目前总市值超过240亿美元，是今年以来规模第四大的IPO。
中国的网购公司近年大量涌现，不过大多打不过早已坐拥山头的巨头们，而拼多多瞄准的，正是中国那些未享受到充分服务的三四线城市消费者，这些被忽视的力量，让拼多多只用了三年的时间，就成为用户数达3.5亿的新一代明星。
锁定三四线城市，拼多多为什么会红？
本月26日，拼多多以每股19美元价格，在美国那斯达克上市，同时在上海、纽约举行敲钟仪式，盘中一度大涨 44.47% ，让每股价格来到27.45 美元，再加上含期权总股数估算，拼多多的总市值超过240亿美元，不只是今年至今规模第四大的IPO，更是近四年来最大的中概股 IPO，更让持股将近50%的创办人黄峥，身价一夕来到137 亿美元，跃上彭博亿万富翁排行前100名。
有很长一段时间，「劣质品」的标签始终如影随行跟着中国，而随着经济状况改善、工资上涨，中国制的产品在质量上越来越竞争，像是手机品牌华为、VIVO、小米也都端出越来越高端的产品，瞄准全球市场。
因此在京东、淘宝上，不乏看到各类最新、最潮的产品，然而中国还有那么一群人，他们喜欢便宜的杂货，这些东西质量称不上好，甚至有许多瑕疵，但是便宜到夸张的价格，仍旧激起一大群民众抢购的欲望，而这就是拼多多的魅力所在。
拼多多是现在中国非常火红的手机购物App，商品从杂货、快时尚、居家用品、电子设备3C都有，之所以取名「拼多多」，是因为主打透过团购的模式压低售价，像是下图这套韩版衣服来说，单独购买价格是51块人民币，若是以「拚单」的方式团购，价格就变成49.9元人民币；另外，下图中的家用垃圾袋，单独购买价格是6.9人民币，拚单购买价格就变成2.65人民币，而且许多店家还不用运费，「越拚越便宜」的模式，深深打中许多对价格敏感的客群。
▲「越拚越便宜」的模式，深深打中许多对价格敏感的客群。
此外，拼多多还有许多营销花招，像是可以在App上看到其他买家在买什么、在页面上显示实时拚单的状况、砍价免费拿等等，以2018第二季来看，拼多多每月活跃用户达1.95亿、买家数为3.43亿、月营业额能达到人民币400亿元的规模，这个数字将近京东的一半，用户中有高达64.73%来自三四线城市，相较之下京东用户中，超过半数用户都来自一二线城市。
中国网购平台宛如战国时代，每一年出现消失的平台相当多，新进业者烧钱补贴抢市场，在钱烧光后，却无法提出吸引用户的方案，拼多多看准的是那群长期被忽视、未享受到充分服务，却拥有巨大潜能的那群人，这些住在乡村的用户，对网络不是太了解、年龄层也较大，但却是中国底层经济不可忽视的能量。
平台上的产品有些质量不是那么好，不过并不是每一位消费者都那么在意质量，像是家用垃圾袋、晒衣夹等家用品，透过拚单模式薄利多销，拼多多单一项商品可以创造出3到4万的销售量，不仅消费者乐得捡便宜，商家也能赚到钱，而这正是拼多多的独特之处。
腾讯是第二大股东
公司总部位于上海的拼多多，从2015年成立至今也不过三岁的时间，已经吸引了红杉资本、腾讯的投资，目前腾讯为公司第二大股东。
从财报来看，如同多数的电商，拼多多的获利主要来自广告和交易手续费，2017 年营收达17 亿人民币，进一步来看，2017年第一季营收为3700 万人民币 ，2018年第一季已经成长到13.5亿人民币，成长相当惊人。
不过2016、2017 这两年，财报显示仍有人民币2.92 亿元、5.25 亿元的净亏损，显示拼多多还未能实现营利，也因为卖的东西都是廉价商品，销售总额也难以与其他巨头比拚。
▲拼多多瞄准这些住在乡村的用户，对网络不是太了解、年龄层也较大，但却是中国底层经济不可忽视的能量。
前Google工程师，黄峥一手打造拼多多
拼多多创办人叫黄峥，年仅38岁，因为持股高达46.8%，这次IPO后财富上升到83亿美元（约合新台币2543.4亿元），一举挤进中国富豪榜前25名，以及彭博亿万富翁排行（Bloomberg Billionaires Index）前100名。
黄峥在杭州长大、浙江念大学，后来到美国威斯康辛大学攻读计算机科学硕士，2004年时进入Google担任软件工程师，2006年回中国参与Google中国创立，后来他离开了Google，在2007年自己创立销售3C商品的电商网站Ouku.com，经营三年后将公司卖掉，于2015年成立「拼好货」，接着在公司内部创了「拼多多」，2016年拼好货跟拼多多正式合并在一起。
▲黄峥认为「拚单」很像是一群好姊妹出门逛街，没有要买特定商品的目的性，只是追求快乐的购物场景。
黄峥曾在受访时说过，淘宝是一个目的性非常强的平台，会有非常清楚的购买动机，很像是一个人周末在家做饭，会想好要去买米、买酱油，「但拼多多是另一种场景，」黄峥认为「拚单」很像是一群好姊妹出门逛街，没有要买特定商品的目的性，只是追求快乐的购物场景。或许我们应该说，拼多多更强调与朋友、家人甚至社群的互动性，才能在三四线城市成功延伸触角，而这些正是京东、阿里巴巴没有顾及到的一块。
品质不佳、仿冒品泛滥，IPO后拼多多的两大挑战
拼多多一直以来为人所诟病的，是平台上仿冒品泛滥的问题，上市前夕也面临侵犯商标的指控，本月19日，中国婴幼产品品牌「爸爸的选择」（Daddy's Choice），在纽约联邦法院控告拼多多，在美国销售该品牌假冒或未经授权的纸尿布，认为有损品牌在纽约的形象，侵犯商标权，拼多多则没有表示任何意见。
质量不佳、仿冒品泛滥，这正是拼多多的致命劣势，质量不佳的便宜品大家或许可以接受，但像是毒奶粉、假疫苗这类事件频传，假货问题则直接影响顾客的信任以及满意程度。
面对拼多多的崛起，京东董事长刘强曾说过：「我不在乎商业模式的不同，我在乎用户体验，这答案或许在我们的购物网站上经历3次买东西的经验后，就可以得知。」言下之意暗示拼多多的两大致命伤，直接冲击了用户体验。
▲京东董事长刘强曾说过：「我不在乎商业模式的不同，我在乎用户体验，这答案或许在我们的购物网站上经历3次买东西的经验后，就可以得知。」
展望未来，拼多多立刻需要面对的，是必须从低价战略，逐步转移到质量的提升，以此满足不同层级的顾客需求，才能让企业有良性的发展，高阶、低阶市场通吃，现阶段拼多多除了累积了庞大的用户，也掌握了足够的信任基础，因此发展出新的商业模式与新业务是可以期待的，才更有能量与阿里巴巴、京东抗衡，创造三强鼎立的局面。
在IPO的股东信中，黄峥谈到：「拼多多不是一个传统的公司，它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。」他认为拼多多生存的基础是为用户创造价值，他期许团队，永远不要因为股价的波动而感到不安，「而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃」这些因素而感到担忧。
展望下一个阶段的拼多多，黄峥画出了一个不同的愿景：「你可以想象它是一个将网络虚空间，和现实世界紧密融合在一起的多维空间。它将是一个由分布式智能代理网络驱动的Costco和迪斯尼的结合体。」想将拼多多打造成娱乐与高性价比产品的综合体。
锁定乡村市场所创造传奇，IPO后拼多多的大小优缺点，势必将被海内外投资人更严格的检视，因此质量不佳、假货问题也势必迎来更多的监管，赴美上市很风光没错，不过这一切还都只是开始而已。
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