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3月27日，渝都丰田4S店的二手车担当（左）对毛先生的车重新估价为5万-5.2万元。记者 伊永军 摄4S店出具的汽车消费信贷首付款协议表上所涉及的一些“不明不白”的款项，把毛先生“绕晕”了。记者 伊永军 摄
毛先生夫妻俩在与销售人员（左）进行交涉。记者 伊永军 摄
华龙网3月30日15时讯（记者 伊永军）一辆新车卖价227800元，其中一部分款额用旧车置换，剩下的补差价。这看似是一道简单的算术题。却因为对这辆旧车定价的“反复无常”，使得消费者毛先生感觉自己没有“明白消费”，他近日向重庆网络问政平台反映说，现在他只想商家给他一个准确的答案：我这辆车到底抵了多少钱？日前，记者对此进行了调查。
置换买新车 承诺旧车抵6万
毛先生在重庆北部新区的一家医药公司工作。3月16日，他到位于重庆九龙坡区渝州路的渝都丰田4S店去修车的过程中，看中了一款丰田锐志的新车。但由于资金暂时比较紧张，打算办按揭，并且把自己现在开的一辆丰田威驰轿车车作为置换，抵一部分购车款。
毛先生的这辆车购于2009年年底，当时车价107000元，已跑了5万多公里。他希望这辆旧车能抵6万元。
接待他的是渝都丰田4S店一位姓曾的女销售员。毛先生说，当时小曾对他讲，在办按揭的前提下，可以把这辆车估价为6万，但是，其中的5000元作为车的价格给他降下来。也就是说，这辆新车在他们店的最低卖价是232800元，降5000元后，最终成交价是227800元。而这辆旧车在合同上只体现它抵了55000元。毛先生想，反正不管怎么说，也相当于抵了6万元了。就和对方签了合同，并交了1万元定金。
但是，接下来发生的事，让毛先生感觉这里面“猫腻”太多，而自己这辆旧车的“身价”也一再缩水，不但没有达到预期的6万元，实际上连合同上所体现的55000元也没有达到。
自己办按揭 二手车价格得重新评估
签完合同后，毛先生来到重庆另外一家丰田4S店，发现同款配置、型号的新车，对方直接告诉他最低卖价就是227800元，原来那优惠5000元就是浮云。
而毛先生和妻子仔细对照着商家对他们出具的汽车消费信贷首付款协议表一算，这部车贷了159000元，分3年还清。首付车价款是68800元，而算上各种名目的保险费、担保费、印花、公证费、人生意外等费用，实际首付款为109800元。
毛先生夫妻俩找到一个懂行的朋友帮着算了一下，对方表示，有些费用其实是“有水分”的，因为首付款中有一部分是用旧车来抵，因此，商家把别的费用算得高些，实际上是用这种方式在压低二手车的价格。
因为感觉很多费用不明朗，毛先生提出，要么采用一次性付款的方式，旧车按照合同上标的55000元来抵扣；要么自己去找银行办理。但是，丰田渝都4S店告诉他们，如果自己去办按揭的话，这辆旧车就抵不了55000了，得重新评估。
销售方：买方变更交易方式 我们也要变
3月27日，记者随同毛先生一起来到渝都丰田4S店,销售员小曾说，当时合同上认可这辆二手车可抵款55000元的前提是通过他们公司办按揭贷款，而毛先生现在想一次性付款或自己去办按揭。他认为，既然毛先生自己先变更了此前约定的交易方式，那么他们也有权对这辆二手车重新进行估价。
在现场，渝都丰田4S店的二手车担当对这辆车的重新估价为5万-5.2万元，比合同上体现的55000元至少少了3000元。
业内人士：首付各种费用买方可能多花5000元
记者找到一位曾在重庆的各类汽车4S店工作了12年的老销售员李先生。他说，汽车销售里面的“猫腻”很多，所涉及的各种不明不白的款项很容易把消费者“绕晕”。看着商家给毛先生出具的那张汽车消费信贷首付款协议表，李先生说，根据他以往的汽车销售经验来看，这里面款项有些是莫须有的，有些则存在虚高。比如，“人生意外”这个项目，标价400元，就是“莫须有”；而“担保费”3975元，实际操作中往往也是可以打对折的。杂七杂八算下来，毛先生可能多花了5000元。
李先生说，一台售价20多万的车，销售员提成顶多200多元，而若是通过4S店办理按揭，这一块通常商家至少赚取5000元的利润，销售员通过办按揭这种方式，就可以提成700-800元。因此，这就不难理解为什么销售员当初能够“爽快”地答应毛先生这辆二手车至少值55000元，而一听说对方要一次性付款或找别的地方办按揭，就重新评估，让其身价“缩水”了。
律师：二手车补差价55000元 合同上已认定
上海锦天城（重庆）律师事务所的曾颖律师表示，合同一定要约定明确，尤其是口头上的约定，只有通过书面落实，才具有法律效力。合同既然签了，就要严格按照合同办事。因此，如毛先生所言，商家虽然口头上答应这辆二手车可抵6万元，但是，从合同上体现出的来看，这辆二手车实际抵了55000元。
但是，合同上并没有约定新车按揭一定要通过该4S店办理，如果客户自己找银行办理，则并没有违约。因此，商家也无权因为客户的这种做法，而对二手车重新定价。因为从合同来看，“二手车补差价：55000元”已从法律上认定，在此次购买新车行为中，这辆二手车就抵55000元，不能随意“缩水”。
消委会：建议买车卖车合同分开签 价格要明确
重庆市消委会投诉科主任喻军表示，如果销售人员没有履行应尽的告之义务，或者存在虚假承诺的，可以追究销售单位的法律责任。如果销售人员承诺过，全市最低的价格，如果有比之高的，可以要求退定金。但这需要双方来举证。
喻军说，实际从这次交易来看，同时存在“买新车”和“卖旧车”这两种行为。因此，为了做到“明白消费”，建议消费者以后遇到这种事情，应该在签订“购新车合同”的同时，再与店家签订一份“二手车买卖合同”，上面明确标明在什么时间段内，什么情形下，这辆二手车值多少钱。明确价格，以避免纠纷。
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作者：伊永军
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