第1页:第2页:第3页:第4页:今年将有更多P2P企业倒闭
和讯网您刚刚提到我们行业发展到5000亿甚至是1万亿的时候才需要监管。您觉得行业走到这一步要多久呢？对于行业未来的展望您是怎么看的？
严定贵这个行业的速度是很快的，现在是百亿的，按照这个行业每年200%、300%的速度，上千亿也就是两三年的事情。这个行业有多大的市场，我也做过一些初步的调查，包括也有一些媒体、同行做了一些测算。因为我们小额信贷的行业他们会和信用卡相比，他们会认为，有可能会切到信用卡市场20%甚至是更多。按照这个比重来算，我们国家信用卡市场贷款余额大概是7-8万亿，可能比这个还多一些。所以1万多亿会有，所以针对我们目前几百亿的规模来说，他上面还有非常大的成长空间。所以成长空间还会有，但是也会有竞争，也会有不同的企业针对不同的细分市场取得市场份额。现在P2P市场同质化情况是比较严重的。
和讯网去年已经开始有一些倒闭潮了。
严定贵今年还会更多，因为现在没有门槛，没有门槛的话，大家都认为这个行业可以赚 快钱，而且这个行业被社会关注。实际上这个行业运作的三大成本加在一起，好的企业和差的企业可以在成本上差20%-30%。一个是获取客户的成本，一个是违约率的成本，还有你的招标利率，都是成本。我们把这三个加在一起，做的最优秀的企业和差的企业会差20%-30%，作为借款人来说他是不可能承受这样的溢价的，如果说能承受的话，也是非常劣质的群体。对于这些企业来说，是不可持续的，所以看起来这个行业很好做，但是取得利润是不容易的。
调整代理商策略重点建立风控能力
和讯网好的项目，好的借款人也是众多P2P争夺的对象，除了像 拍拍贷那种纯线上的，我看到很多P2P公司都有线下的布点。今年开始，我们也是从经销代理商改为直营，这是出于什么样的考虑。
严定贵直营的考虑更多是从风控的角度去考虑的。我们有一部分的营销团队形成一部分的客户，但是更多是在风控方面的布局。为了今后更多客户提供线下征信，或者是提供征信服务来提供人员方面的准备，包括我们利用网点跟客户打交道，签约等等方面，这个方面考虑会多一些，我们通过直销团队获取业务也是一个手段。比如说短期内可以通过这个方法去获取一定的客户。但是你也知道，如果说靠线下的方法，那就是和人员的数量高度正相关。我们这种方式，我们发展了很多这种分公司，不代表我们一定要靠人海战术，有一些企业里面，你靠人的方式去获取客户的方式，我们可能会有一些交叉的方法，既靠人，也有一部分靠互联网，真正做到O2O的方式获取绩效。所以看起来我们有很多的网点，但是这个网点不仅仅是为了提高我们业务服务的，也要延伸到征信或者是其他方面的服务。
和讯网现在是不是有60多家？
严定贵我们有62家。
和讯网成本上会不会很大？
严定贵现在也还好，因为我们整体的，房租占我们的比重不高。而且人员收入和产能是高度正相关的，对财务影响很有限，影响的是可变成本，不变成本的话，我们总部这边应该是多少还是多少，不会有太大变化。
和讯网我们之前签约的一些经销商怎么办呢？
严定贵我们还保留了很多经销商，前一段时间我们对有一些经销商进行了一部分的调整，我们也前后有几十家，有一部分经销商他是做的很好的。他们是能够尽职勤勉的做一些客户。但是我们发现有一些经销商，他们是有道德底线的。他们可能因为我们前期有一些征信或者是准入给的条款太低，也发现很多违规的现象，我们对违规的进行了及时的清理。对公司运营来说，我们要保证公司合规和公司系统运行风险，所以整体上来说，加盟商和经销商是我们重要的战略，我们还会关注这个战略，优化这个战略，不会停下来。
和讯网我们2014年会新增多少网点，我们这两面的规划主要是什么呢？
严定贵2014年我们不会再增加很多网点建设。因为我们的硬件投资，在网点的建设上，基本上差不多了，在未来两三年，我们在网点建设上，至少说不会有翻倍的增长，可能会有适当的增加。我们会更多的合作的商家，所以刚刚我和你说，我们和加盟商也仅仅是调整而不是完全终止的概念。
和讯网接下来两年的重点会放在那里？
严定贵重点还是建立我们的核心能力，我们的风控能力。因为这个有太多的业务对于金融这个行业里面的需求或者说借款或者是贷款需求永远不缺的，需求永远是有的，缺的是甄别能力，所以更重要的是把能力放到这上面去，能够为很多客户提供甄别能力。打造我们的风控水平，这是我们的重点。
和讯网“ 你我贷”投入最大的是不是也是风控这一块？
严定贵对。
和讯网你能不能给我们的投资人提出一些建议，因为现在P2P网站非常多，大家也有一些疑问。
严定贵首先不要把所有钱投入P2P，投入P2P的资金，我觉得对于个人投资者来说，投入到P2P行业的资金最好不要超过30%，这样的话，你即便遇到一些问题，也不会影响到你的生活，或者说影响到你其他的投资。比如说除了P2P还投资一些货币基金，或者是股票或者是其他的东西，在P2P投资上不要超过30%。第二，P2P行业你要优选一些平台，你要投一家企业一定要了解他，多和他接触，关注他的网站，参加他们的市场部或者是他们公司的活动，去走进他们企业的活动，了解他们的资产经营情况。第三是要对你的投资明确你的债权，不能只是很笼统的知道我投了多少钱，还要知道我钱借给谁了，一定要知道债务债权的关系，有一些投资人投资了P2P，企业倒了之后，连债权人都找不到，这是非常危险的。所以你既然要投资，一定要关心你的投资，你要在投资上花一定的时间，所以我的建议就是这些。
和讯网非常感谢严总的精彩演讲和建议，谢谢您作客和讯，也感谢各位观众的观看。
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